ACUVUE OASYS MAX 1-Day - le "must" pour les magasins de lentilles de contact

ACUVUE OASYS MAX 1-Day de Johnson & Johnson Vision a été développée pour répondre précisément à ces exigences : avec un confort de port exceptionnel jusqu'à la fin de la journée et une qualité de vision dans toutes les conditions de luminosité. Outre la variante sphérique, une lentille multifocale est également disponible avec ACUVUE OASYS MAX 1-Day MULTIFOCAL. Les lentilles journalières répondent-elles à ces exigences ? Bernhard Schaub et Judith Seidel (en photo), propriétaires de Peter & Bosshard Optik à Zurich, nous font part de leurs expériences.

Témoignage de client : "Incomparable - tout simplement le meilleur".

"Une excellente lentille de contact avec une forte valeur ajoutée optique : ACUVUE OASYS MAX 1-Day est une véritable étape et fait partie pour nous du premier choix pour l'adaptation des lentilles de contact". C'est la conclusion que Bernhard Schaub tire de ses premières expériences avec les nouvelles lentilles haut de gamme de Johnson & Johnson Vision. "90% de notre clientèle, qui a essayé la version sphérique ou multifocale, a été tellement enthousiasmée qu'elle a finalement opté pour la 'MAX'".

"Nous essayons de faire passer les clients qui portent d'autres lentilles ACUVUE OASYS à ACUVUE OASYS MAX 1-Day. Nous y parvenons extrêmement bien", explique Schaub. Même les clients qui portent des lentilles de contact depuis de nombreuses années et qui en sont très satisfaits ont encore constaté une nette amélioration avec les nouvelles lentilles journalières. Un client régulier de ce magasin d'optique zurichois de longue tradition, porteur de lentilles de contact convaincu depuis 35 ans, a résumé son enthousiasme en ces termes : "Incomparable - tout simplement le meilleur" !

Les points positifs : Tolérance spontanée et confort en fin de journée

Ce qui a le plus convaincu la clientèle de Bernhard Schaub ? La haute tolérance spontanée, la réduction de la lumière diffuse de 20 pour cent grâce au filtre OptiBlue Light et le confort en fin de journée. Même les porteurs de longue durée, qui ont mis les ACUVUE OASYS MAX 1-Day pendant 15 heures ou plus, les ont trouvées aussi agréables et confortables le soir que le matin. Beaucoup ont eu l'impression de ne pas porter de lentilles du tout - et ce même tard dans la soirée. "Cela est probablement rendu possible par le fait que la paupière glisse sur la lentille de manière encore plus détendue et sans effort qu'avec d'autres lentilles de contact et qu'il y a moins de frottement. C'est ce qui fait l'expérience de confort particulière des ACUVUE OASYS MAX 1-Day - et en fait une véritable lentille haut de gamme", explique Bernhard Schaub. "C'est là que la technologie TearStable et l'excellent matériau silicone-hydrogel font valoir leurs atouts". La nouvelle technologie assure une répartition optimisée de l'agent mouillant, et donc une stabilité plus durable du film lacrymal. De plus, ces lentilles journalières innovantes sont faciles à ajuster, même pour la version multifocale.

ACUVUE OASYS MAX 1-Day ouvre de nouvelles perspectives commerciales

"ACUVUE OASYS MAX 1-Day est un must-have pour nous : en raison des avantages évidents du produit et parce qu'elle nous ouvre de nombreuses nouvelles opportunités commerciales", souligne Judith Seidel. "Elle est idéale pour les porteurs open-end ainsi que pour les personnes qui travaillent beaucoup à l'écran et utilisent fréquemment des appareils numériques. Nous pouvons ainsi fournir de manière optimale les clients présentant des symptômes de dry-eye prononcés. Et nous avons même pu convaincre des clients potentiels "drop-out" de continuer à porter des lentilles de contact".

Peter & Bosshard Optik réalise environ 40 pour cent de son chiffre d'affaires avec les lentilles de contact, et la tendance est à la hausse. Les lentilles journalières représentent 60 pour cent du chiffre d'affaires des lentilles de contact. La part des lentilles de contact multifocales est actuellement encore plus faible, mais elle doit encore être développée. Entre autres, en recommandant si possible des lentilles multifocales aux clientes et clients âgés de 45 à 50 ans. Dans ce domaine, ACUVUE OASYS MAX 1-Day MULTIFOCAL pourrait s'avérer être une porte d'entrée efficace grâce à sa qualité de vision convaincante et à son expérience de confort agréable.

Convaincant : les fans de lunettes deviennent des porteurs de lentilles de contact

Afin d'élargir le commerce des lentilles de contact et de profiter davantage des ventes duales, Bernhard Schaub et Judith Seidel proposent en principe des lentilles de contact à tous les clients et les encouragent à les porter à l'essai. Ils mettent des lentilles de contact aux porteurs de lunettes lors du choix des lunettes et leur recommandent des lentilles supplémentaires pour le sport ou un hobby particulier. "De cette manière, nous avons déjà convaincu de nombreux clients qui étaient venus chez nous pour acheter des lunettes, d'opter pour des lentilles de contact", explique Bernhard Schaub.

Le secret de leur succès : "Nous conseillons avec plaisir et émotion", souligne Judith Seidel. "Car on ne vend pas des lentilles de contact en fonction de paramètres, mais en fonction d'émotions. C'est exactement ce que nous faisons avec les lentilles ACUVUE OASYS MAX 1-Day. C'est un produit innovant que nous proposons avec enthousiasme à nos clientes et clients. Et elle nous donne de nombreuses nouvelles approches pour aborder les clients potentiels avec un storytelling aussi bien sur le plan rationnel qu'émotionnel".

"Le produit parle de lui-même", déclare également Bernhard Schaub. "ACUVUE OASYS MAX 1-Day a un énorme potentiel sur le marché. Non seulement les nouveaux clients, mais aussi les porteurs de lentilles de contact existants choisiront ACUVUE OASYS MAX 1-Day grâce à ses nombreux avantages".

Combinaison de technologies innovantes

ACUVUE OASYS MAX 1-Day offre une combinaison inédite de deux nouvelles technologies4 :

• La technologie TearStable assure une stabilité prolongée du film lacrymal et donc un confort de port exceptionnel.
• Le filtre Optiblue Light réduit la lumière diffuse de 20 %, améliorant ainsi la qualité et le confort de la vision.

ACUVUE OASYS MAX 1-Day MULTIFOCAL complète l'interaction avec le design orienté pupille. Celui-ci optimise 100% des paramètres pour des pupilles de tailles variables selon l'âge et l'amétropie. Les clients presbytes bénéficient ainsi d'une vision nette et claire à toute distance et dans toutes les conditions de luminosité, ainsi que d'un grand confort en fin de journée.

Judith Seidel et Beni Schaub, directeurs:de Peter & Bosshardt Optik à Zurich